天承办公室 / 纵横捭阖 / 张仪深得鬼谷子真传,将“捭阖”之术玩的...

   

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2020-04-23  msc759.com

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上一章我们讲了张仪空手套白狼,即取悦了楚怀王和郑袖,还从他们那里获取了大笔钱财;以六里土地诈骗楚怀王断绝与齐国的结盟;深陷险地,虎口逃生;这三段精彩故事。

张仪如何能凭借自己的说服力,玩转楚国朝堂?这当中有什么可以归纳总结的要点?本章我们进行探讨。

张仪刚见楚怀王,和楚怀王也不熟,并不谈国家大事。干什么?喝酒吹牛。喝酒吹牛不是目的,而是手段,但是很多人把这种手段看浅了。比如身边的朋友谈起做销售的,觉得很简单,无非就是拉着客户吃喝玩乐。吃喝玩乐谁都会,但不是谁都能通过吃喝玩乐获取订单。吃喝玩乐只是表象,吃喝玩乐的目的绝对不是吃好喝好啊!

如何运用捭术?要点是,我们要形象的向对方展示人生向往型的画面。比如:长生、安乐、富贵、尊荣、爱好、美女等等。这些东西总有对方喜欢的吧?关键是你要对这些东西有绘声绘色的描述。张仪跟楚怀王聊天时,无意中说起自己游历各国,看过各种美女,对各地美女点评一番,立马就引起了楚怀王的兴趣。讲到了楚怀王的痒点,人在高兴地时候,最容易忘形,吐露心声。

获取了楚怀王的信任之后,张仪才拿出第二套战略——送地。当国君的哪个不想扩大地盘?六百里土地拱手奉上,楚怀王当然深信不疑。楚怀王掉进了张仪的圈套,张仪

就开始玩起“阖”术来。牢牢抓住楚怀王急于得到土地的心理诉求,摒弃外界一切干扰,终于促使楚怀王断绝了和齐国的结盟。

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